无论您的产品有多好，或者您如何努力推销，如果您没有最好的销售团队，您就不可能充分发挥您的收入潜力。
但是我们所说的“最佳销售团队”是什么意思呢？我们指的是世界级的。如果您以正确的方式推动您拥有的一切并保持最高标准，那么您没有理由不能取得成果，表明您的产品、您的组织和您的销售团队比其他团队更胜一筹。
那么如何实现这一目标呢？以下 10 个步骤将帮助您打造一支世界一流的B2B 销售团队。
1）雇佣合适的人才
无论是从头开始还是为现有团队注入新鲜血液，拥有合适的人才都至关重要。
您可能会收到大量入门级销售职位的申请者 – 因为每个人都认为“我可以做这个” – 但他们大错特错！如果您想组建一支世界一流的 B2B 销售团队，您需要用最优秀的人才来组建它，所以在下一次面试中尝试以下方法：
评估可培训性和适应性——如果他们无法培训，那他们就不合适。信心是关键，但学习和成长的能力也很重要。如果他们已经认为自己很擅长某件事，那他们就永远不会成为世界级的。看看面试者，问问自己——我能培训这个人吗？我能管理他们吗？我能真正关心他们的未来吗？
角色扮演以培养实用技能——这是理 匈牙利 whatsapp 数据 所当然的。但我们通常将其理解为“把这支笔卖给我”。他们期待这一点，所以将其改为电话角色扮演，他们仍然必须向你推销这支笔，但你会看到他们如何自我介绍、如何给人留下印象以及如何挖掘个人联系和商业联系。优秀的销售人员可以做的不仅仅是销售；他们给人留下持久的印象并令人难忘。
面对失败时的坚韧——尽管你想知道他们何时展现出商业天赋并取得成功，但也要问问他们何时失败，以及他们如何继续前进。B2B 销售作为一种职业可能会经历毁灭性的低谷；你需要能够承受打击并继续战斗。确保他们能够从拒绝中恢复过来，从中吸取宝贵的教训，并在下一次通话中继续坚持下去。
2）鼓励多样性
您的销售渠道将充满各种不同的业务线索 – 因此您需要一支多元化的销售团队来应对这种情况！如果您的销售团队中只有一种性格类型，那么您就有可能孤立您的买家，并且所有人都会犯类似的错误。平衡您的团队，让外向者、内向者和兼具外向和内向性格的人（在此处阅读更多信息）并鼓励他们分享技巧。您会发现您的团队变得精通与各种性格类型的人互动，并通过这种方式达成更多销售！
3）迅速失去错误的人才
销售团队最大的杀手是糟糕的销售人员和时间。如果你的团队中有不合适的成员需要离开，那么就不要浪费时间去解决问题。这听起来可能很残酷，但你的团队支持他们越久，你离世界级就越远。
你需要记住——如果你知道你的团队中有人之后不会有任何改善，那么完成这 10 个步骤就毫无意义了。如果你在阅读本文时想到了某个人，那么你可能需要尽快采取行动……
4）获得最好的工具
尽管有些人可能认为这是理所当然的，但令人惊讶的是，许多 B2B 销售团队并没有使用适当的工具来提高他们的绩效和提升他们的销售渠道。如果有什么事情能让你的工作更轻松，那就去做吧！以下是一些想法：
LinkedIn –这对销售团队有很大帮助– 而且它 12 个销售拓展理念，助您在寻找潜在客户时脱颖而出 的基本形式是免费的！LinkedIn 可以扩大您团队的网络，并且非常适合推荐，尽管只有 11% 的销售人员真正要求推荐，但 91% 的客户都乐意提供推荐！查看诸如 Sales Navigator 和 LinkedIn Helper 之类的附加功能，这样您就可以瞄准新的潜在客户并通过销售渠道轻松获得业务线索。它们的成本很小，但可以对您的销售团队活动产生巨大的积极影响。
CRM 解决方案
（例如 Salesforce、HubSpot） ——您可能已经有一个了——但请确保它尽可能易于使用！当您正处于顺风顺水并准备进行销售时，没有什么比被技术拖慢速度更糟糕的了，因此请确保您的 CRM（客户关系管理）简单而流畅。
项目管理/团队协作工具（例如 Slack、Asana、Trello） ——有很多选择，但一个可以让你跟踪每个团队成员进度的平台，让他们可以不断更新自己的状态，并在需要时寻求帮助，可以大大提高团队沟通和士气。这不仅可以提高效率，还可以让您一目了然地了解团队的进展情况以及值得庆祝和关注的领域。
Lead Forensics – 我忍不住要提一下我们的 B2B 潜在客户生成软件！Lead Forensics 允许销售人员识别访问其网站的潜在客户，并提供关键决策者的联系方式；您可以在他们访问后几秒 dp 引线 钟内通过电话联系到您的完美销售线索。通过分析他们在您的网站上花费的时间，您可以随时制定有效的定制方法。我们的软件可将冷呼叫成功率提高 2%-40%，所以为什么不预订免费演示呢？