如果我们必须猜测的话，我们敢打赌您有 5-10 个关键账户，您绝对希望将他 line数据库 们作为您的潜在客户生成目标中的客户/顾客。
重要的客户会从您的产品/服务中受益，并帮助您实现显著增长。
听起来对吗？
在大多数情况下，这些高价账户似乎超出了您的能力范围，但如果我们告诉您有一种方法可以将您的信息传递到关键决策者的办公桌上，您会怎么想？
输入：基于帐户的营销 (ABM) – 最佳的潜在客户生成策略，可帮助您锁定关键战略决策者并获得您一直想要的那些杀手级客户。
什么是基于账户的营销？
您可能会问的第一个问题是：“基于帐户的营销是什么？”
这很公平——对于我们的许多客户来说，ABM 是一个陌生的概念。以下是我们喜欢使用的类比：
ABM就像是带着鱼叉出海。你不用费心去处理小鱼（你的网可以处理这些小鱼），你要寻找的是鲸鱼——你的白鲸。你的营销高度针对特定的企业和决策者，直接解决他们的痛点。
这种超目标的潜在客户生成方法旨在绕过任何看门人，并将您的信息直接传递给需要看到的人。
基于账户的营销有哪些好处？
1. 直接与关键决策者对话
最明显的优势是 ABM 颠覆了营销漏斗。您无需广撒网，尝试吸引大量潜在客户进行培养和筛选，而是可以确定最重要的目标并直接吸引他们。
2.缩短销售周期
通过减少大部分营销流程，ABM 可以大幅缩短销售周期。个性化推广和有针对性的信息传递可以帮助潜在客户更快地完成销售漏斗，从而缩短成交时间。
3. 大幅发展您的业务
您的目标帐户很可能会为您的业务带来福音。
收入的突然增加可以帮助您的业务飞速发展，让您能够投资进一步的营销和增长。ABM 为寻求快速发展的中小企业提供了绝佳的机会。
4. 与客户建立更牢固的长期关系
ABM 流程的很大一部分是与潜在客户建立融洽关系。
由于您直接与关键决策者打交道，因此在整个过程结束时，您将建立起牢固的关系，这种关系将在您作为顾客/客户与企业持续保持关系的整个过程中持续存在。
如何成功利用基于账户的营销来吸引潜在客户
现在我们已经了解了 ABM 的好处，下面是打造杀手级 ABM 潜 内部沟通模型：重要性+示例！ 在客户生成活动的 6 个秘诀，这些活动将真正引起您的关键客户的共鸣。
1. 确定你的目标账户
当然，在开始之前，你必须要清楚知道你的目标客户是谁。
这意味着：
确定关键决策者并找到他们的联系方式（特别是电子邮件地址）。有市场分析工具（例如hunter.io ）可以帮助您预测目标的电子邮件地址。
了解目标个人和组织的痛点。
花时间了解他们所在行业的情况（这有助于您更好地了解他们的组织）。
倾听您的销售团队和分析人员的意见（他们会知道您最应该瞄准谁！）。
2. 开发个性化内容
通用内容不适用于 ABM。
请记住：您的目标将会收到来自与您类似的 eu 电话号码 企业发来的数百封电子邮件、电话、短信和其他消息，这些消息通常会向全世界做出承诺。
您的目标是忙碌的人们，您需要尊重这一成功的基于账户点，并想出一些独特的内容，以便在竞争中脱颖而出。
您可以选择：
发送一封实体信件（现在没有人会收到实体邮件了，你会惊讶于这种方法的效果有多好！）。
专门为收件人创建自定义视频。