过去，销售团队长期依赖电话营销和电子邮件群发等外展技术来获取潜在客户并达成交易。从那时起，销售方法和客户旅程已经发生了很大变化，尤其是在 B2B 领域。除了入站销售，我们现在谈论的是出站销售。
什么是外向销售？为什么你的业务应该注重外向销售？如何创建有效的外向销售流程？
在这篇文章中，我们将回答所有这些问题，以便您可以了解有关外向型销售的更多信息以及它们如何使您的业务受益。
什么是外向销售？
外向销售是主动联系潜在客户以产生销售线索并达成交易的过程。
这涉及通过非常具体的技术积极寻找新的 B2B 销售线索，例如：
- 主动打电话
- 销售电子邮件
- LinkedIn 拓展
- ETC…
外向型销售与内向型销售正好相反：你不是等待客户上门，而是走出去寻找客户。
过去，销售和营销只注重外向型营销方法。随着时间的推移，他们越来越努力吸引新的潜在客户，而无需花费时间和金钱去追逐他们。
这就是入站销售的目的。
与此同时，外向型销售方法已经 斯洛文尼亚电话号码数据 有了很大的发展，特别是在自动化的帮助下：借助LaGrowthMachine等销售自动化工具，销售组织现在能够通过不同的渠道接触数千人，从而最大限度地利用 B2B 潜在客户开发。
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外向型销售有哪些好处？
外向型销售不仅仅是寻找新的客户线索，它也是改善客户关系、客户忠诚度以及营业额的一种方式。
以下是外向型销售的一些主要好处。
1.在更短的时间内接触更多人：通过外向销售，您可以在更短的 索尔特数据 时间内接触更多人。如果您希望在短时间内产生大量潜在客户，这尤其有用！
2.短期策略：与入站销售方法相比，这是一种更直接的方法。如果您在出站策略上投入资金，您将很快就能看到结果。
3.效率：外向销售可以确保您很快获得新的销售线索和新客户。
在潜在客户生成方面，这完全是预算问题：无论您是愿意快速获得新潜在客户以激活您的销售渠道，还是希望降低成本获取，您都必须在入站和出站销售方法之间做出选择。或者不！
快速提示
在 LaGrowthMachine，我们建议您同时进行以下两项工作：从外向型销售方法开始，快速开发您的潜在客户生成渠道，但不要忘记开展内向型销售，以便以后免费获得新的 B2B 客户！
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最好的外向销售技巧有哪些？
如前所述，在B2B中，有三种常见的外向销售技巧：
- 主动打电话；
- LinkedIn 外展；
- 销售电子邮件。
现在我们将更深入地讨论每种技术，以便 b2b 潜在客户开发 – 即使没有贸易展览会也能成功 您了解它们为什么有效以及如何使用它们。
主动打电话
在 B2B 销售中，电话营销是指向您认为可能对您的产品或服务感兴趣的人打电话的过程，即使他们没有期待您的电话。
它被认为是最常见的外向销售技巧之一。尽管它有点古老，但现在仍然有效，尤其是对于 B2B 而言。
主动联系的目的是确定销售线索是否合格，安排与销售代表的会议，并达成交易。
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为了确保您的电话营销顺利进行，您需要遵循以下提示：
- 做好调查：在联系某人之前，请确保你了解他们和他们的公司的一切。了解得越多，与他们进行相关对话就越容易。
- 准备好你的电梯游说：集中精力准备好一个好的电梯游说，这样你就可以在几秒钟内介绍你自己和你的公司。
- 不要害怕直截了当：当你打电话时，你需要直接说明你打电话的原因以及你提供的服务。做好被拒绝的准备，但不要让这阻止你接触更多的人！