众所周知，每个销售人员都渴望获得更多潜在客户。毕竟，这是企业发展的唯一途径。准 ios 数据库 备好让您的但是，您如何利用团队的营销和销售技能来吸引更多符合营销条件的潜在客户和符合销售条件的潜在客户呢？
随着人工智能变得越来越普遍，营销变得越来越复杂，自动化成为常态，不仅有新的方法来获取更多的潜在 客户，还有一组新的令人困惑的字谜和技术术语需要处理——非常感谢，HubSpot。
在这篇博客中，我们将介绍营销合格线索和销售合格线索之间的区别，以及获取更多、更好的线索以帮助您的业务增长的一些重要技巧。
营销合格线索和销售合格线索之间有何区别？
网上有很多关于营销合格线索和销售合格线索的令人困惑的、冗长的定义，以及两者之间的区别。
两者的实际定义如下：
什么是营销合格线索 (MQL)？
营销合格潜在客户 (MQL) 是指与其他潜在客户相比更有可能成为客户的潜在客户。此资格取决于用户访问过的网页、下载过的内容以及与您企业内容的其他类似互动。
简而言之，MQL 指的是对您的产品或服务表现出一定程度的兴趣，但尚未销售团队介入并达成交易的客户。当他们进入下一阶段时，就会发生这种情况：
什么是销售合格线索 (SQL)？
销售合格线索 (SQL) 涉及已由您的营销团队认定为合格的潜在客户。
您的潜在客户会成为 MQL，然后会发展为 SQL – 此时他们被认为已准备好与您的销售团队交谈。您的销售团队可以回答具体问题并提供一对一的时间，并确信 SQL 比冷门潜在客户或 MQL 更有可能与他们互动。
但事实上，营销合格线索和销售合格线索之间的区别很简单。
在理想情况下，几乎所有的潜在客户在到达销售团队之前都会通过营销获得；MQL 总是在某种程度上是热情的，因为根据他们的定义，他们已经通过您的营销努力与您的公司进行了互动。
这意味着您的销售团队与潜在客户之间的任何沟通都不会完全冷淡。如果营销工作做得好，当您的销售人员说出他们从哪里打来电话时，潜在客户应该会回答“哦，是的”，而不是“谁？”。
尽管如此，并非所有 MQL 都适合您的业务，这也是销售资格发挥作用的地方
本质上：营销合格线索应考虑数量，而销售合格线索则更注重质量。MQL 仍需要通过销售部门的审核才能联系。
就像尤塞恩·博尔特需要通过预赛才能获得奥运会参赛资格一样，当 MQL 通过资格赛阶段进入决赛时，他们就成为了销售合格线索。
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那么，哪些线索往往质量更高？
事实是，对此没有明确的答案。
营销合格的潜在客户是关键，因为他们更有热情。如果有人读过三篇博客文章、打 开了八封电子邮件、下载了电子书或提交了咨询，他们就已经了解您的品牌和价值观了。
话虽如此，任何人都可以询问。你的祖母可能会阅读你的博客并下载 创建潜在客户评分算法 指南，因为她爱你并且对你所做的事情感兴趣。
尽管这很好，但她不太可能需要你销售的任何 B2B 服务，这使她成为一个相当糟糕的潜在客户。
另一方面，假设您的销售人员瞄准的是那些适合您的服务的人，那么 SQL 往往质量会更好。
不过，如果您的营销分布正确且您的信息足够清晰，那么您的 MQL 质量可能会比您的 SQL 更好。
其中涉及很多变量，包括您的行业、公司规模、理想目标等等。
关键在于从不同来源获取尽可能多的潜在客户，并确保跟踪和测试结果，以了解哪些渠道可以产生最高质量的潜在客户。一旦您掌握了市场数据，您就可以分配更多资源来扩大您的成果。
如何提高 MQL 和 SQL 的质量和数量
1. 沟通
您的销售团队通过销售经验直接了解优质客户是什么样的。这 eu 电话号码 意味着他们可以更好地为您的营销团队提供有关完美潜在客户的趋势和特征的建议。
这首先应该用于告知您的营销策略，并为销售团队提供正确类型的营销合格线索；他们会知道什么是销售合格线索，什么还没有准备好。
2. 不要着急
为了避免因仓促行事而失去潜在客户，请相信您营销合格线索与销的营销团队会更多地培养客户，直到他们做好销售宣传的准备。