考虑到这种理解，最终重要的是要问，您的B2B 销售策略是否会从关注其中一个流程或同时采用这些流程中受益。
这里没有正确的答案——许多企业选择了其中一种或两种，并取得了巨大的成功；回答这个问题的唯一方法是了解你的销售流程需要什么。
如果您对高价值产品有一个特别漫长而复杂的销售流程，那么了解渠道动向和销售线索进展就非常重要——尤其是在招募新的销售团队成员时。
关注您的渠道将帮助他们快速掌握您的销售方法并轻松追踪可能需要比平时更长时间才能取得进展的宝贵机会。
的决策者的首选？
但是，如果您的组织专注于电子商务或周期更短的更快的业务销售，那么销售漏斗将更好地使您的团队受益。对转化率的高度关注可以帮助他们快速识别和消除障碍，同时为每个重要阶段提供理解基准。响应式后续沟通对于 以色列 whatsapp 电话号码数据 成功的潜在客户培育方法至关重要，它可以帮助您的团队引导潜在客户更接近销售并影响重要的购买决策。如果潜在客户下载了围绕特定痛点的内容资产，您的团队最好联系他并提及该下载，推荐另一个并解决相关痛点。
积极响应的后续沟通
这些后续行动可能是一座金矿，为潜在客户提供他们进入买家旅程的下一步或成为客户所需的最后一条信息，但目前许多企业都难以及时做出这些响应式沟通。时间就是一切；据发现，B2B 潜在客户后续沟通的平均响应时间长达 42 小时。过了这么长时间，您的品牌和产品如何仍然成为忙碌
如果您的团队知道他们必须实现 65% 或更高的合格潜在客户转化率，他们就会立即有一个他们可以理解的目标和要达到的目标。
为了获得真正的商业成功，我们始终建议定期与销售漏斗和销售管道互动。虽然您不需要持续详细地跟踪这两个过程，但它们都可以提供令人兴奋的窗口，让您了解您的技术如何发展以改进未来战略。
不要做出选择
而是要问自己将多久衡量一次漏斗和 英国营销机构如何受到新冠疫情的影响 管道的成功率，希望从每一次中获得什么分析，以及如何使用调查结果来塑造战略发展。
通过精心设计的管道和漏斗参与流程，您可以为 B2B 销售团队提供实现最终成功所需的一切。
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