任何企业面临的主要挑战之一就是建立信誉。这是决定人们是否愿意将钱花在你身上的关键因素，对于业务增长和实现健康的利润至关重要。
如果您已经拥有良好的业绩记录，并且有一些出色的案例研究和推荐信可以证明这一点，那么您就处于有利地位。您可以证明自己的能力、可以取得的成果以及兑现承诺的能力。
但如果你还没有这个怎么办？例如，如果你是一家新企业，或者是一家老牌公司，想要推出一种全新的产品？
在销售行业，有这样一句话：“人们从他们认识、喜欢和信任的人那里购买东西”。一旦你了解并喜欢了（并且有了俗话说的“入门”），就该开始建立一些信任了。
您需要回答的关键问题是“为什么有人要从您这里购买？”。买家可能会对您提供的解决方案产生好感，但选择是否选择您作为他们的供应商则是另一回事。特别是当您面对的是更成熟的公司时。
那么，在这种情况下销售团队可以做什么呢？
当您是销售新手时，如何才能获得信誉？
当你刚开始从事销售工作时，你会尝试一下，需要从周围的人身上学到很多东西。如果你加入一个拥有强大系统的成熟团队，那么这将帮助你快速上手。
放手去做，充分利用每一次互动。多问问题，尽可能多地跟踪别人，并全面吸收。看看其他人怎么做，有哪些不同的销售风格，以及团队成员如何准备。
加入现有团队还有一个好处，那就是您可以依靠他们的经验和信誉。当然，您可能刚刚开始创业，您的销售团队就只有一个人——您！
在这种情况下，想想你还可以利用哪些其他信誉。例如，在你目前的职业生涯中，你是否成功获得了对你的产品的投资，或者甚至是整个行业的情况。
准备，准备，准备
如果您有机会与潜在客户见面（无论是面对面还是 牙买加 whatsapp 粉丝 通过电话），但又担心自己听起来像个新手，那么一定要做好准备。进行研究，以便您清楚了解客户及其行业，并专注于提出高质量的问题。
他们会立即感觉到你已经做好了功课，因为你的问题质量很高。但要小心，不要把整个事情变成审问。
感到紧张是正常的。一开始，你会觉得自己缺乏信誉，但事实上，你真正缺少的只是经验。
因此，做好准备，提出好的问题，并记得呼吸！
在现有市场推出新服务时，如何获得信誉？
如果您是一家向现有市场推出新服务的公司，那么您必须向买家展示为什么应该选择新服务。您需要立即解决这个问题，直面潜在的反对意见。
回答“为什么与我们合作？”这个问题，并指出为什么有人应该选择与您合作，即使周围有更有经验的供应商。
要做到这一点，你需要知道你与竞争对手的不同之处。你的独特卖点 (USP) 是什么？
通常，决定进入现有市场会受到某些因素的驱动——你偶然发 销售渠道：[2023] 全面完整的指南 现的一些新优势或创新。也许你可以更快、更便宜或更好地做到这一点。或者你的优势可能是地理上的。有时，公司的结构和文化也可能是一个巨大的卖点——例如，一家现代化且雄心勃勃的公司可能希望与其他类似的敏捷公司开展业务。
还可以考虑提供某种特别优惠，这有助于推动事情的发展，并能证明你可以兑现承诺。对于成熟企业来说，当新进入者通过降价抢占市场份额时，这可能是一场噩梦。当然，只有时间才能证明他们是否能守住这一份额，因为优惠不可能永远持续下去。
建立信任
当您参与销售对话时，请记住，努力建立信任至关重要。您将提出各种声明和承诺，您的潜在客户需要相信它们是真实的，并且您可以兑现它们。没有这些，没有人会交出任何钱。
描绘一幅图景——通过谈论前后情景，向他们展示 销售对话 电话线索 如何树 与您合作的前景。始终提醒潜在客户他们希望实现的未来结果以及您可以帮助他们实现这一结果的方法。
不要忘记利用团队中现有的任何信誉。您可能是这个特定市场的新玩家，但您是业务方面的老手，在其他地方取得了成功，并且多年来一直与客户保持着良好的关系。谈谈这个。
当销售一种全新产品时，如何维护信誉？
如果您销售的产品或服务是全新的，且目前不存在类似产品或服务，那么您将面临不同的挑战。
例如，假设你发明了一套完整的洗涤系统，可以把所有脏衣服收集起来，分类，清洗，烘干，挂起来并整齐地折叠在橱柜里。你会如何销售这个产品？
在这种情况下，对于那些有足够预算的人来说，可能相当容易。但是，如果你的产品很好，可以满足需求，但销售情况不佳，该怎么办？你如何才能获得目标受众的信任，让他们相信你的产品有用？或者，服务会像你说的那么好？
房间里会有很多大象，你的演讲需要解决所有这些问题。首先列出它们，以及你可能解决它们的方法。建立信誉的最佳方法是为每种情况准备好故事和解释。
通常，新产品和创新是由个人或一群人推动的，他们聚在一起想出一个如何做得更好的想法。他们可能是各自领域的专家，他们齐心协力开发出一种新的服务。
特斯拉就是一个完美的例子。该公司通过证明人们仍然可以拥有炫酷、快速的汽车，同时又不破坏环境，彻底改变了电动汽车市场。起初，创始人埃隆·马斯克 (Elon Musk) 只有一个想法。他聘请了合适的人才，剩下的就成了历史。
你能做的最好的事情就是尽快收集一些案例研究。没有什么比通 销售对话如何树 过他人的经验证明在现实生活中什么是可能的更能引起人们的兴趣了。