如何完善你的潜在客户资格策略

什么是潜在客户资格？

潜在客户资格审查是确定潜在客户是否准备好购买您的产品或服务的过程。

这很重要，因为正如我们之前提到的，您不应该将时间浪费在不合格的潜在客户上，而不是进行实际销售。

这样想想，如果你向刚买新车的人出售一辆新车，他们不会感兴趣的。

另一方面，如果你想把一辆新车卖 突尼斯电话号码数据 给一个旧车刚刚坏掉的人，他们就更有可能感兴趣。

潜在客户资格审查是一种将两者区分开来的方法，以便您可以将时间和精力集中在向真正感兴趣的人进行销售上。

考虑到这一点，必须注意的是，潜在客户资格认定与潜在客户生成并不相同。

潜在客户开发是让人们对您的产品或服务感兴趣的过程，而潜在客户资格审查是确定这些人是否实际上是等待转化的优质潜在客户的过程。

营销合格线索与销售合格线索

在回答了“什么是潜在客户资格”这个问题后，我们需要在这里做出一个非常重要的区分。您需要了解两种类型的潜在客户：

• 营销合格潜在客户： MQL 简单来说就是那些被确定适合您的产品或服务但尚未准备好购买的潜在客户。
• 销售合格线索：另一方面，SQL 是被认为已准 博茨瓦纳 电话号码 备好销售的线索。基本上，它是被确定适合您的产品并且有兴趣购买的线索。

从根本上讲，这两个术语之间的主要区别在于，一旦您的团队充分培养了他们，并且他们准备在您的销售渠道中前进，MQL 就会变成 SQL 。

为什么潜在客户资格认定很重要？

正如我们已经确定的，潜在客户资格审查意味着确定潜在客户是否准备好购买您的产品。

但这为什么重要？为什么潜在客户资格认证如此重要？

答案很简单：时间和资源。

如果你试图将产品卖给不感兴趣的人，那你就是在浪费时间。时间就是金钱。

如果您试图将产品出售给尚未准备好的人，那么您就 销售漏斗阶段的深入指南 浪费了宝贵的资源，例如营销资料和销售带宽。

通过提前确定潜在客户的资格，从长远来看，您可以为公司节省大量时间和金钱。更不用说，这也将使您的工作变得轻松很多。

潜在客户资格认定的其他优势包括：

• 改善客户体验：销售团队可以提供更好的客户体验，因为他们不会试图向没有兴趣的人销售产品。
• 成交率更高：当您筛选潜在客户时，您只会考虑销售准备就绪的潜在客户。因此，销售团队更有可能达成交易。
• 更好地利用营销资源：您可以确保您的营销团队只为认为相关的人创建内容。
• 提高数据质量：您还可以保证数据准确且最新。这一点很重要，因为不良数据可能会导致各种问题。

尽管这不是一个详尽的清单，但我们可以得出的结论是，潜在客户资格认定非常重要，因为它可以通过多种方式使您的业务盈利受益。

潜在客户资格审核归根结底就是确定这些潜在客户是否真正值得您花时间。

如果你过早地触发购买行为，你很可能会失去 潜在客户的信任。如果他们还没有准备好付款，或者还没有完全相信他们需要你，你就有可能吓跑他们。

如何确定潜在客户？

现在我们知道了潜在客户资格审查是什么以及为什么它如此重要，接下来是时候深入研究如何真正审查你的潜在客户了。