亲爱的丹尼尔，
首先祝大家新年快乐！
非常感谢您提供完整而有趣的反馈。这对我非常有用。
只想问一件事：您能否给我一些客观参数来定义合格的潜在客户？我发现了很多定义，我想请您支持我，让我注意到您心目中的最佳定义。
我再次感谢您的友好合作，电话号码数据如果您不介意的话，我会随时向您通报我们在 2013 年头几个月开展的这个项目的进展情况。
致以最诚挚的问候
菲利克斯·马修 (Felix Mathew)，意大利罗马营销总监
Felix 之前问过我一些关于每条线索成本的问题，我不会在这里分享，因为这些信息是他的公司保密的。不过，我认为在 B2B Lead Roundtable Blog 上公开回答他关于线索资格的后续问题会很有帮助。我认为这可能会帮助很多读者，尤其是那些刚接触复杂销售和营销流程的读者（感谢 Felix 允许我公开分享这一点）。
什么是潜在客户资格？
首先，让我们从基本定义开始。将潜在客户定义为合格基本上意味着他们有资格与销售代表交谈。本质上，这是一个有很高购买可能性并准备好进行销售互动的潜在客户。很简单，对吧？
好吧，这就是简单性失效的地方。有效性始于信心没有单一的方法可以确定主角是否合格。就像，说一说哲学，没有单一的定义来定义美、爱、好的艺术或什么是好的音乐（否则我女儿会听更多Pearl Jam 的歌）。
最好的起点是制定一个通用的潜在客户定义
这需要销售和营销部门的共同努力，因为就像好的艺术品一样，不仅艺术家，而且艺术观众和买家都必须就定义达成一致。更直白地说——如果销售人员认为潜在客户不合格，那么它就不合格。
其中一些涉及到实际倾听销售人员的意见并了解什么对他们有用，而另一些则涉及一些软营销力量来向卖家推销为什么你要以某种方式定义合格的潜在客户。
现在我们已经定义了合格的潜在客户，让我们关注问题本身……客观参数。以下是您可能需要考虑的一些参数，从最简单到最复杂。这绝不是一个完整的列表，而是一个帮助您在与销售人员的对话中发挥创意的起点。阿联酋电话号码