如果您从事 B2B 销售和营销工作，请问问自己，您的工作中有哪些方面可以改进？无论是 B2B 潜在客户开发、营销、投资回报率，还是只是为了让您的工作更轻松？如果是，那么好消息是，有一个有效的工具可以提供帮助。IP 跟踪是改善业务效果的一种非常有效的方法。使用 IP 跟踪软件，您可以了解未知网站访问者的情况。
事实是，只有 2% 的网站访问者会与您联系，这意味着 98% 的网站 冰岛 whatsapp 电话号码数据 访问者随后离开了您的网站，似乎永远失去了他们。您错失了这么大比例的网站访问者 – 但有了Lead Forensics的软件，情况就不必如此了。
Lead Forensics 是一款功能强大的潜在客户生成工具，旨在揭示访问您网站的企业。您所要做的就是向您的网站添加跟踪代码，然后分析数据。虽然数据有时看起来有点令人不知所措，但使用 Lead Forensics，您的核心信息将以简单而有效的方式呈现在简洁易用的界面上，让您可以更深入地了解您的潜在客户
除此之外，您能从 Lead Forensics 软件中获益多少？让我们仔细看看。
销售
销售人员工作很努力，这是肯定的，没有什么比投入时间和金钱来培养潜在客户更糟糕的了，而这些潜在客户最终却让你走上了死胡同。因此，最重要的是，IP 跟踪可以极大地帮助您的销售团队。
1. 发掘新线索
这就是Lead Forensics的目的。通过跟踪 IP 地址，您可以 定义和最佳指南可帮助您进行电话营销！ 查看谁访问了您的网站，更具体地说，您可以查看他们感兴趣的产品和服务页面。您将看到完整的公司详细信息、SIC 行业代码、营业额以及一大堆附加信息。所有这些结合起来，为您的销售团队提供更高质量的目标潜在客户。
2. 培育潜在客户
新的潜在客户并不一定意味着立即销售。潜在客户将进入销售漏斗的各个阶段，具体取决于他们的用户行为和网站兴趣 – 所有这些都可以通过此软件访问。对于漏斗上层的潜在客户，需要在完成销售之前进行培育- 借助上述来自 Lead Forensics 的信息，您可以更好地将潜在客户培育成高质量的转化。
3. 识别交叉销售机会和续约
相反，您可能已有客户仍在访问您的网站并访问某些产品或服务页面。这为您的销售团队提供了另一个向这些客户交叉销售或在合同到期时续签的机会。这里不需要培养潜在客户，而且考虑到他们是现有客户，时间投入可能很少，因此交叉销售和保留可能会产生更可观的投资回报率。
4. 避免浪费时间打电话
说到时间投入，您的销售团队多久会花一次电话营销？这种销售技巧的投资回报率是多少？通过只联系质量更高的潜在客户（这些潜在客户更有可能转化），而不是满怀希望地追逐弱潜在客户，可以节省时间和金钱。现在是时候利用 Lead Forensics 提供的强大技术了。
5. 重新培育潜在客户
如上所述，并非所有新线索都会转化，有时他们甚至可能从销售渠道中退出。但是，并非一切都失去意义，不要将潜在客户视为潜在客户，并通过电话轰炸他们以了解他们是否“仍然感兴趣”，而是向营销部门反馈潜在客户的顾虑/问题。您的营销团队可以通过创建高度针对性的内容来帮助重新培养这些潜在客户。
6. 缩小销售与营销之间的差距
以上是一个很好的例子，说明两个看似相互依赖的团队如何通过沟通更好地服务于贵公司的商业利益。这将使您的努力更加有效。避免浪费并专注于质量——通过相互合作，您将花费更少的时间追逐未知事物，而将更多时间用于培养、再培养和交叉销售给更重要的潜在客户和客户。
7. 建立热门/不热门页面
对于任何网站来说，了解最受欢迎和最不受欢迎 阿联酋电话号码 的网页都是很有用的。有多少独立访客和回访者访问过某个页面？访客在每个页面上停留了多长时间？他们是退出网站还是访问了其他页面？了解这些信息可让您的营销团队量身定制内容和数字营销活动，并进一步推广热门页面或尝试提高访客较少页面的知名度。