无论您拥有业内最好的销售团队，还是正在建立自己的帝国的中小企业，现在都是时候进行销售渠道健康检查了（以确保没有流失潜在客户！）。以下是检查您的渠道是否状况良好的 3 个关键步骤。
步骤 1：“让我们谈谈你” Forrester Research 的一项调查发现，80% 的高管买家认为销售议程的重点不是他们的需求，而是卖家的目标。是时候说够了——放弃销售宣传，真正了解你的买家。不管你喜欢与否，他们都希望你读懂他们的想法，充分了解他们的业务挑战，并在对他们有意义的层面上与他们互动——甚至在你谈论你的产品之前。
当你真正了解你的潜在客户时，确保你的方法个性化，并为他们量身定制。你的产品如何帮助类似的客户应对同样的挑战？你的产品将如何帮助他们实现个人目标？从个人层面了解你的潜在客户，你将建立忠诚度和信任，这将帮助你每次都击败竞争对手。
提示：通过 Lead Forensics，您将发现潜在客户何时访问您的网站以及他们在那里浏览的内容，这样您就会知道他们真正感兴趣的是什么。这些线索将帮助您了解您的潜在客户，并引导他们进入销售渠道的下一阶段。
第二步：确定机会的优先顺序
平均而言，培育潜在客户的公司潜在客户生成投资回报率可提高 45%。这很好，但您怎么可能花那么多时间与整个渠道建立关系呢？
我们知道您的时间很宝贵，将时间投入到错误的 立陶宛 whatsapp 粉丝 潜在客户身上不仅会造成损害，而且会非常非常令人沮丧。现在是时候确定优先次序，并挑选出那些值得您特别关注的机会了。
对潜在客户进行评分将帮助您快速有效地做出有关潜在客户实力的决策。潜在客户真的是关键的决策联系人吗？潜在客户的潜在销售额和终身价值是多少？
记录他们的行为。您是否注意到购买周期每个阶段有什么变化、增加或减少？花些时间将您的学习成果转化为硬指标，您将有能力根据行为来管理您的销售渠道，而不是希望获得成功。反过来，您将能够发展您的销售渠道，缩短销售周期并提高成功率。
步骤#3：让管道具有主动性
如果您正在阅读此博客，那么您可能已经对渠道管理很精明，并且会知道您常见的反对意见是什么。无论是“没有预算”、“当前不需要”还是缺乏权威，您都会确切地知道如何做才能赢回这些潜在客户。
但可怕的“没有决定”又该如何应对呢？根据 CSO Insights 的报告，销售人员未能完成 53% 的预期交易，而高达 26% 的预期交易归因于“没有决定”。但“现在不行”并不总是意味着“不行”。
快速得出“不”的结论对于您的管道管理至关重要，但请记住，反馈 博目录 是金子。问自己“为什么会做出‘不’的决定？”至关重要，这样您就可以避免将来将时间花在不搬家的人身上。
建立更强大的 B2B 销售渠道
“管道”是 B2B 销售和营销人员的流行词。它代表着组 是时候进行销售健 织走向成功的通道。然而，销售管道堵塞很快就会对生产力产生巨大影响，因此创建一个畅通的管道非常重要。那么，什么才是健康的管道？在构建管道时需要考虑什么？
尺寸很重要
就 B2B 渠道而言，最大的并不一定就是最好的。根据 salesmanagement.org 的说法，拥有较小渠道的销售人员比拥有较大渠道的销售人员效率更高。高效率的销售人员拥有较小的渠道，因为最好的销 locatefamily 数据抓取工具：终极潜在客户生成工具 售人员擅长在周期早期排除不良交易。这让他们可以自由地专注于一组更精选的热门线索。通过消除最不可能购买的交易，可以投入更多资源来追求最有可能转化的交易。
拥有正确的内容
渠道的“内容”是指所追求的客户类型和向他们销售的产品。如果一家企业为多个潜在客户提供一系列产品，那么这些潜在客户购买的可能性就会增加，因为可供选择的产品更多。但是，对于健康的销售渠道而言，“内容”应该是根据他们的需求而提供的适当产品或服务，这样可以提高转化率。
健康的销售管道对于销售团队的成功至关重要。如果 是时候进行销售健 销售管道中充斥着不必要的杂乱信息，整个销售功能就会陷入危险。相反，销售管道应该引导潜在客户在购买决策过程中从一个阶段走向另一个阶段，理想情况下，推动他们从合格的潜在客户转变为转化销售。
仅保留合格的销售线索
通过剔除低质量的潜在客户来消除销售渠道中的杂乱无章也有助于企业建立更强大的 B2B 销售渠道。一旦只有预先合格的潜在客户才能进入培育阶段，就可以限制销售人员的时间浪费并提高转化率。
销售和营销部门应明确商定理想客户的资料，以便销售团队能够在未来获得合格的销售机会。未能预先确定潜在客户只会导致一种结果——渠道中充满了无法关闭的机会。