如何使用营 如何使用 销自动化软件来获取潜在客户正在寻找软件来生成潜在客户？从本质上讲，营销自动化是一种将营销部门的优势与销售部门的优势结合起来的软件。这是一个减少两个部门之间静态的系统，并简化每个部门拥有的每种工具，以便他们能够在正确的时间接触到客户或潜在客户。这个过程从头开始，本文将向您展示如何使用营销自动化软件来生成潜在客户 – 但要生成 更好的潜在客户。
数据收集
营销自动化软件生 如何使用 成潜在客户的首要方法之一就是记录潜在客户从广告、网页甚至电子邮件点击等地方提供的所有信息。所有这些数据都在软件内汇总，然后根据软件能够从潜在客户的各种活动中解读出的潜在客户资料，为其分配潜在客户分数。这可以帮助您确定哪些潜在客户已准备好接触，有时甚至更重要的是，哪些潜在客户还没有准备好接触。这可以确保您的销售团队中过于热情的成员不会吓跑他们，从而阻止潜在客户从您的企业购买产品。
潜在客户培育
但是，就像我之前说的，营销自动化软件不仅能为您提供更多潜在客户，还能为您提供更好的潜在客户。假设您有一个潜在客户，很明显短期内不会转化。您会直接走开吗？使用营销自动化软件则不会。借助营销自动化，您可以将所有 决策者电子邮件列表 不太感兴趣的潜在客户放入低影响、非侵入性的潜在客户培育计划中，这些计划将发送有用且友好的内容，帮助提醒潜在客户您不仅存在，而且您可以帮助他们解决问题，无论他们是否给您钱。
虽然冷电子邮件看 如何使用 起来很有风险，但TechnologyAdvise.com发布的统计数据表明，60% 的消费者会阅读营销电子邮件，并且您收到的任何电子邮件回复都会直接反馈到您的营销自动化软件潜在客户分析技术中。
个性化
使用营销自动化软件来吸引更多潜在客户的另一个重要方法是利用软件内置的个性化和自动化工具。这些工具既多种多样又引人入胜。例如，您可以使用社交媒体自动化工具来安排您所在行业的重要日期或活动（例如贸易展）的社交媒体帖子。这可以帮助您的企业成为活动周边社交媒体社区的积极参与者，并吸引更广泛的受众。
您可以使用另一个出色的 如何使用 个性化工具来帮助生成更多潜在客户，即使用软件自动化执行主动广告测试。通过将一组广告材料发送给一个组，将另一组广告材料发送给另一个组，您可以看到哪种材料效果最好， 以及不同人群对它的反应如何。您可能会发现一个您甚至不知道存在的产品市场 – 以及一组全新 移动数据库 的潜在客户。
这些只是使用营销自动化 它还涉及调整内容以适应特定地区的文化背景 软件来获取潜在客户的一些方法。访问 Lead Liaison 的在线营销自动化资源博客，了解有关 如何使用 如何改进营销自动化策略的更多信息。