所有企业都需要不断产生销售线索以保持业务的顺利进行。因此，这可能是一项艰巨的任务，尤其是对于小型企业而言。中型和大型企业通常有一些成功的来源，如何寻找商业 但他们一直在寻找增加销售量的新方法。
在本文中，我们将研究几种行之有效的方法来产生 B2B 线索。您可能已经熟悉其中一些方法，但现在是时候重新开始。
什么是业务销售线索？
在深入探讨之前，让我们先了解基础知识。
销售线索是最终可能成为客户的潜在客户（个人/企业）。可以通过营销、广告、社交媒体、产品试用和其他几种媒介来识别销售线索。一旦线索满足特定条件，国家代码 +356，马耳他电话号码 例如，客户认为您的产品或服务适合他们并决定购买，线索就可以转化为您的业务销售。在这个例子中，我们的线索已成为客户。
我们如何找到这些线索？
现在我们已经介绍了基础知识，让我们深入研究可用于生成 B2B 销售线索的方法。
充分利用您的网站
在我们开始探索不同的渠道之前，重要的是要了解您需要有一个成功的潜在客户获取策略，才能让您的潜在客户生成卓有成效。如果您为您的网站带来了大量未被捕获的流量，则不会产生任何最终结果。为此，请确保您的潜在客户磁铁经过适当优化以捕获潜在客户。此外，您网站上的大多数访问者都会离开而不注册。要识别这些丢失的潜在客户并从您的潜在客户获取渠道捕获潜在客户，请试用 Salespanel。
使用社交媒体
我们的第一个入口，也是在这个现代时代，可能最有效的寻找潜在客户的方法之一，就是通过社交媒体。当谈到社交媒体和您的业务时，这种关联通常是围绕品牌推广建立的。但社交媒体也是您解锁潜在客户的一种方式，不应被忽视。
具体来说，潜在客户生成过程涉及将人们“带入您的销售渠道”。在此过程中，我们可以收集有关您的客户的信息，这将有助于找到与我们的产品和服务最相关、因此值得定位的客户。销售渠道的概念在更广泛的意义上也很重要，但它是社交媒体潜在客户生成的关键过程。
在追逐这些潜在客户时，很难知道应该选择哪些社交媒体平台。根据 Sprout Social 上发表的一篇文章，B2B 营销人员的经验发现，44% 的人通过 LinkedIn 生成潜在客户，39% 的人通过 Facebook 生成潜在客户，最后 30% 的人通过 Twitter 生成潜在客户。当我们记住 LinkedIn 完全基于商业通信时，这可能并不奇怪。尽管如此，其他平台的用户数量要多得多，而且价格也更便宜。
我们提到过使用社交媒体将人们吸引到您的销售渠道中。这是如何发生的？品牌通过使用视频营销、潜在客户磁铁、电子邮件选择加入和广告活动（例如付费 Facebook 广告）在与自己的销售点竞争时如何集中付费媒体 来实现这一点。您将能够从潜在客户那里收集数据，以帮助将潜在客户转化为销售。从潜在客户那里获得的最受追捧的信息之一可能是电子邮件地址。
部分原因是电子邮件是一种有效且快速的方式，
可以向潜在客户提供他们可能需要的有关您的业务的所有信息。它还使注册您的网站变得非常容易。您还会发现，一些品牌会渴望获得姓名和其他信息，关键原因可能是试图“个性化”沟通，让它感觉不像是一条冷冰冰的联系线。获得的信息也可用于确定潜在客户。
综上所述，社交媒体在为商业目的获取潜在客户方面的吸引力之一是，人们自然会在 Facebook 和 Twitter 上分享大量信息，甚至在感兴趣的一方提出任何提示之前。而且，我们谈论的是已经拥有大量受众、随时可以挖掘的媒体。
根据 Social Sprout 的调查，高达 40% 的人在社交媒体上社交的时间比面对面交流的时间多。因此，在寻求产生潜在客户时，社交媒体是有意义的。尽量让您的社交媒体资料保持最新并吸引访客，手机号码 让所有人都能清楚地看到您的所有关键信息。
向现有客户寻求推荐。
我们现有的客户可以为我们提供更多潜在客户！有机会时，为什么不问问您当前的客户是否知道还有其他人可能会欣赏您的服务？即使他们不是大团队的一员，他们可能仍然认识一些可以使用您服务的有价值的人。当然，如果您正在与一家企业合作，那么他们几乎肯定会有有价值的联系人，可以成为很好的潜在客户。
通过您的网络搜索潜在客户
当您试图让您的品牌“走出去”以争取尽可能多的潜在客户时，不要忘记将目光投向更近的地方。如何寻找商业 在您的网络中，您很可能已经有一些潜在客户，只是您还没有挖掘它们！花点时间查看您的联系人，考虑谁可能对您的服务感兴趣。
参加社交活动
就社交活动而言，您有几种选择。首先，几代人以来一直存在的传统方法是实体网络会议。即使您从未亲自参加过，您也可能在某个地方看到过这样的广告。它们值得吗？有时，也许才是最公平的答案。如果合适的人恰好参加活动，那么这可能是一个绝佳的机会。您有很好的机会向可能需要您的服务或产品的相关与会者分发您的名片。
但有些人会离开这些活动而没有任何线索。在线会议也是如此，这完全取决于谁来参加。