这种方法自然适合在较长时期内瞄准较大的企业，而最终结果应该使您的所有努力都值得 – 为您赢得更大、更持久的账户。
但它不一定只针对大型账户。它同样可以用于针对特定行业中的小型公司。无论哪种方式，您都希望确保您走在正确的轨道上并实现目标，尤其是当您将大量资源集中在特定账户上时。
值得庆幸的是，技术的进步意味着ABM变得越来越易于操作和管理。从现代 CRM 系统到营销自动化软件和 Lead Forensics 等智能工具，现在有很多方法可以掌控您的活动。
以及增强、跟踪和评估它们的方法。例如，使用 Lead Forensics 软件，现在可以在您梦寐以求的客户访问您的网站时自动收到通知。这意味着您可以在他们访问后五分钟内打电话给他们，让您远远领先于竞争对手。
因此，只要掌握正确的知识和工具，ABM 就可以成为一种有效的策略。现在，您需要做什么才能确保实现目标？
确保你理解该过程
ABM 的一个重要部分是准确的分析。你需要确切地知道 以色列 whatsapp 粉丝 你想要瞄准谁，所以首先要花时间制定一个强大的列表。你要争取的账户数量完全取决于你的商业模式和你推销的产品/服务。你可能需要 5 到 50 个大账户，或者 1,000 个小目标会更好。
整理好列表后，您就可以开始制作内容，用于定位每个企业的关键联系人。内容应该可以帮助您细分列表，并通过帮助您跟踪哪些部门和职位以及其他数据点最常访问您的网站来揭示您需要与谁交谈。
如果你要满足所有要求，那么为每个特定目标制作 如何实现基于 合适的内容将需要花费时间。最重要的是，内容必须具有相关性，并且你需要把握好时机。个性化是关键。
了解了“谁”和“什么”之后，您需要弄清楚“在哪里”和“如何”。这意味着决定在哪里最好地接触您的目标以及以何种形式接触。这里的总体目标应该是鼓励您的目标随着时间的推移与您的内容互动。
想想什么对你的特定目标列表最有效。你应该关注活动吗？你应该使用哪些交流平台？你需要做有针对性的广告吗？如果需要，你应该在哪里投放？
获得正确的技术
有大量有用且创新的工具可帮助您开展ABM 活动，包括内容开发、分发和测量系统。
归根结底，您需要知道哪些内容对哪些目标有效以及原因。这样您就可以向其他人复制您的成功。将所有活动、见解和信息循环在一起将帮助您做到这一点。从接触到参与和成交，全面了解您的目标客户至关重要。
沟通工具和系统同样重要。但我们这里谈论的不仅仅是自动化沟通，你应该以真正的参与和个人跟进为目标。
分析和商业智能 (BI) 工具也很重要，因为要使 ABM 成功，您需要了解您的数字以及哪些有效、哪些无效。
营销和销售需要紧密合作才能使 ABM 发挥作用。这就是您开始 什么是供应商管理？怎么做+3个工具！ 赢得客户的方式。要找到合适的工具来支持您，请简要介绍您需要什么。将其与您已有的以及您需要的额外内容（或替代内容）进行比较。与所有团队合作，为您的特定需求找到最佳解决方案。
提出正确的问题
你要衡量什么？你要设定什么目标？
对于社交媒体来说，关注者数量似乎是显而易见的监控对象。但在一般的内容营销中，Facebook 页面的点赞数量并不那么重要，而对于 ABM 来说，它完全没用！它根本就不重要。
就社交媒体而言，您唯一想知道的是您 电话线索 是否可以通过这些平台实现您的目标。
为了正确实施 ABM，您需要专注于正确的问题。确保定期问自己以下关键问题：
- 我们是否达到了目标客户？
- 我们有足够的数据吗？
- 我们的内容的参与度如何？
- 我们是否正在改善关键的销售成果？
- 转化率够高吗？
重要提示——就转化率而言，您需要确保其高于其他内容营销活动。
由于 ABM 本质上具有高度针对性，并使用个性化内容，因此命中率应该比针对买家角色的通用内容高得多。如果不是这样，那么有些事情就行不通了，因此请检查、分析并改进您需要改进的地方。
开发出色的内容
对于 ABM 来说，标准内容是不够的。它需要高质量、引人注目的内容，才能真正留下印记。还需要在创造知名度的内容和建立关系的内容之间做出重大区分。
深入了解买家的购买历程至关重要。您可以创建的内容类型有很多，因此评估目标受众的喜好至关重要。例如，他们喜欢看视频吗？还是更喜欢阅读电子书？
对于 ABM 来说，通常最有效的方法是让目标 如何实现基于 客户体验一下您的产品或服务。因此，如果您是一家提供社交媒体服务的机构，那么您可以汇总一份关于目标帐户的报告。
在报告中，您可以查看所有公开可用的平台并提供可以改进的建议。这种高度个性化的内容将清楚地表明您已经做好了功课。执行得好，您就应该领先于竞争对手。