你是否曾听过有人说，他们想出了有史以来最棒的新产品或服务创意——某样东西如此优秀，满足了人们的需求，人们会争相购买？他们只需坐下来数数，就能赚到数百万美元。
当你进一步询问他们的目标客户是谁以及潜在市场的规模时，他们只是说“每个人”！
现在，虽然这是一个非常积极的想法，但实际上它不会发生。即使是有史以来最好的产品也不会进入每个家庭或每个企业。对潜在市场规模的不切实际的看法可能会使所有其他计划偏离轨道，因为它会影响从定价结构到产品营销方式的一切。
无论您的产品是新产品还是成熟产品，您都需要能够准确关注您的目标客户。谁有真正的需求，而您可以为他们提供帮助？您的产品或服务将真正惠及谁？原因是什么？
Rob Riggle Totellthetruthabc GIF by ABC Network
您需要清楚谁是您的理想潜在客户，这样您就可以确保将销售和营销工作全部集中在生成正确类型的销售线索上，即最有可能转化为销售的线索。拥有一百万个线索但没有转化，您的业务不会持续很长时间。
产生大量潜在客户是某些企业的目标，但您仍需确保这些潜在客户是合适的类型。否则，您的销售渠道可能会被那些永远不会有结果的潜在客户堵塞——这会浪费大量的时间和资源。
哪些带来了最多的收入？
关键是要尽可能缩小范围。你可以做并且应 意大利 whatsapp 电话号码数据 该经常做的一项练习是查看现有客户是谁。分析他们，尽可能地找出所有有用的见解。例如，哪些是最容易的销售？哪些是最容易处理的，哪些是最困难的——为什么？看看你是否能发现任何模式——它们都有共同点吗？
如果您刚刚起步，请留意您对潜在客户做出的任何假设。随着客户群的增长，请务必定期检查和审查这些假设，以测试您的假设是否正确。
销售和营销
销售和营销团队在销售过程中都扮演着重要的角色，而且两者紧密相连，因此两个团队必须达成共识。销售需要有针对性的合格人员来发挥他们的魔力，而营销则需要能够针对特定的人物来吸引他们，然后培养他们，使他们成为热门潜在客户或筛选出无法入手的人。
通过共同努力定义强大的销售线索，该流程将更加强大和一致。
富家穷路 gif。凯瑟琳·奥哈拉饰演的莫伊拉认真地环顾四周，说道：“当我们其中一人闪耀时，我们所有人都会闪耀。”强调了“一人”和“所有人”。
对于营销团队来说，他们需要将目标市场细分为不同的角色，即他们理想的目标人群是什么样的。这可能包括他们的年龄、性别、种族、地位、需求、问题和行为。这些是内容将围绕和针对的对象。
例如，一家科技公司可能会推出新软件。当他们将目标客 按需印刷网站：如何将这一低风险想法变成现实 户细分为不同角色时，他们可能会得出这样的观点：“30-45 岁的 IT 经理 Simon 喜欢并阅读最新技术，并将可支配收入花在小工具上”。这立即为内容提供了明确的重点——Simon 会对这个话题感兴趣并参与其中吗？内容是否以正确的水平进行宣传？如果没有，那么如何加强内容以使其与他相关？以及哪些渠道最适合与他联系？
一旦目标内容开始产生潜在客户，您就需要能够再次细分它们，使它们成为合格的销售线索。在此阶段，您将查看每个潜在客户所属公司的更广泛的人口统计和结构要素，以帮助您将它们分类。
如何定义良好的销售线索因公司而异，但关键标准可能包括：
同样值得思考的是
那么，您如何知道网站上的潜在客户转化与这一切的关系呢？
渐进式分析是找出与你打交道的人并确定他们是否是优质潜在客户的最佳方法之一。例如，你可以在网站上使用表单，每次潜在客户再次访问网站时都会询问不同的问题，这样你就可以开始构建一个形象。秘诀在于在正确的时间提出正确的问题，而不是在第一次访问时问太多问题。
你是谁反应 GIF，作者：MOODMAN
这有点像第一次约会。如果你问太多问题，太快地 电话线索 谈起个人问题，或者用“我，我，我”轰炸对方，那么他们不太可能会呆很久！可能需要约会多次，熟悉程度提高后，你才能问更深入的问题来了解更多详细信息。
要为每位访客建立强大的档案
您需要做的就是从所有来源汇编所有信息 – 从网站表单到您获得的营销见解以及通过 IP 跟踪等工具提供的信息。
归根结底，达成销售才是最重要的。而您希望以最有效的方式实现这一目标 – 最大限度地减少时间、金钱或资源的潜在浪费。
要做到这一点，你需要清楚地了解你的目标客户是谁——谁真正需要你的产品——并尽可能地缩小范围。通过共同确定好的潜在客户是什么样子，销售和营销团队可以确保他们瞄准的是同一个目标，并就实现目标的最佳方式达成一致。