充分利 充分利用电子邮件营销我们公司最近以“传统方式”发送了一项电子邮件活动，以了解与发送电子邮件活动相比，使用 Lead Liaison 补充策略的难 充分利 度和成本。我们希望与成千上万的公司感同身受，这些公司在电子邮件营销上投入了资金，但没有配备完整的软件解决方案来将销售人员变成“快乐的英雄”。公司认为他们通过与 Mailchimp 或 Constant Contact 等电子邮件服务提供商合作来省钱，但最终他们花费的钱远远超出了他们的预期，而没有能够提高销售效率的软件。在这篇文章中，我们将解释如何从电子邮件营销中获得更多收益。让我们来揭晓我们所做的。
在这次练习中
我们向 17,000 位联系人发送了一封电子邮件。尽管 Lead Liaison 平台拥有强大的电子邮件营销组件，但我们还是想像大多数企 电报粉 业一样，注册了 Mailchimp。这次活动取得了巨大的成功，并获得了软件和 Web 应用程序行 充分利 业的平均点击率 (2.2%)。也就是说，有 374 人点击了我们电子邮件活动中的至少一个链接。现在，大多数企业会将点击率列表发送给他们的销售团队，并要求他们跟进。让我们看看正确跟进这 374 个“潜在客户”所需的投资：
374 人点击了链接
考虑每个代表平均需要 20 分钟的时间来研究潜在客户、联系他们、在他们的 CRM 中添加提醒、跟进等。实际上可能更多，但我们在这里会保守估计。
374 人 x 20 分钟 = 7,480 分钟 = 125 小时用于追踪这些线索。
我们都知道销售人员是公司最昂贵的资源。软件销售人员的平均全额成本为每年 175,000 美元。175,000 美元 / 一年 2,080 个工作小时 = 每小时 84 美元。
125 小时 x 每小时 84 美 充分利 元 = 花费 10,500 美元来跟进这些线索。
是的没错一家典型的公司会
在他们的电子邮件营销活 高级分析工具可跟踪地理定位广告系列的绩效 动上花费超过 10,000 美元。这些公司可能希望节省一些成本，因为此联系级别的 Mailchimp 订阅 充分利 费用为每月 150 美元；然而，他们最终会在运营成本上花费更多。重要的是要查看营销活动的总成本，从软件价格到后续跟进。这种传统的电子邮件营销方法的问题在于，营销人员必须投入更多时间（最终是公司的资金），从 Mailchimp 提取数据，解析 移动数据库 数据以确定哪些销售代表应该获得每个潜在客户，并将数据传递给他们。现在，让我们看看我们如何通过使用 Lead Liaison 提高销售效率，从而节省 92% 的投资，即 9,618 美元。