营销充满了毫无意义的术语和垃圾解释。
每个人交谈时都有不同的观点，而且很多人假装知道比他们 gcash 数据库 实际上知道的多。
今天，我们将讨论您可能在互联网上看到的两个常见术语——需求生成和潜在客户生成。
需求生成和潜在客户生成之间有什么区别，您应该何时使用它们以及它们实际上起什么作用？
这里对两者进行了清晰的细分，这意味着您可以带着新的营销知识开心地度过一天。
营销中的需求生成是什么
需求生成是一种“温和”的营销策略。需求生成活动专注于提高人们对您的产品/服务的认知度和兴趣，营造一种氛围，帮助培养尚未准备好转化的潜在买家，并让他们对您的业务产生兴趣。
54% 的营销人员表示，提高潜在客户质量是他们面临的最大挑战。需求生成是解决方案 – 通过培育潜在客户，您可以主动提高潜在客户质量（因为他们在您联系之前就更好地了解您的业务！）。
这是您的企业进入新市场、推广新产品或服务、利用公关机会或重新吸引现有客户的绝佳方式。
将需求生成视为您的长期营销策略——即使潜在客户尚未准备好购买，这也可以让您始终处于潜在客户的脑海中。
目标是成为他们最终准备购买时首先想到的企业。
营销中的潜在客户开发是什么？
潜在客户开发是吸引潜在客户兴趣的过程。要开发潜在客户，您需要目标受众填写表格、给您打电话或以其他方式与您联系。潜在客户开发是一种营销方式，旨在产生点击量并让您的销售团队可以跟进潜在客户。
“线索”有多种形式。好的线索包括
联系方式（如果没有电子邮件或电话号码，就很难跟进！）
意图（他们为什么联系以及到目前为止他们看到了什么内容？
每家企业都需要一个潜在客户开发策略。您的潜在客户开发策略将因行业而异，但可能会采用内容、SEO、付费广告和其他策略的组合。您还需要一个好的 CRM，例如 HubSpot。
需求生成和潜在客户生成之间有何区别？
如果说需求挖掘是您的“温和”、长期的营销流程，那么潜在客户挖掘则是您的更“积极”的流程，是促成交易的流程。
需求生成，顾名思义，就是为您的产品产生需求。
顾名思义，潜在客户开发就是从您培育的受众中生成潜在客户。
这意味着两者相辅相成。当然，您可以单独使用它们，并且会看到一些结果，但有效的营销策略应该将长期培育活动与短期转化策略结合起来。
需求生成何时重要？
需求生成是关键，尤其是当你的目标受众不知道你的产品/服务的存在时。
想象一下，给一个从未听说过您、您的业务或您的产品的潜在客户 游击营销：B2B 业务中的示例和应用 打电话。您认为这次通话可能会如何进行？
现在想象一下，在他们过去几个月看到您的内容和广告后给他们打电话。对话会更顺畅，对吧？
在以下情况下应使用需求生成
你要推出一款新产品或服务，并希望引起人们的兴趣
你正在进入一个相对陌生的新市场
您希望与公关机构合作，以帮助教育您的受众
什么时候潜在客户开发很重要？
如果您想让您的业务渠道保持畅通和蓬勃发展，那么潜在客户开发至关重要。
任何想要发展的企业都需要以某种形式吸引潜在客户。当然，您可以依靠口碑和推荐（这些都是很好的潜在客户来源），但这只能帮助您实现有限的增长。
如果您想要适当地促进增长，您需要一个专门的潜在客户开 eu 电话号码 发活动，旨在将潜在的潜在客户转变为热门的、随时可转化的潜在客户。
在以下情况下应使用潜在客户开发：
你的潜在客户熟悉你的产品/服务
您希望向销售渠道添加更多热门线索，以便您的销售团队进行转化
如何衡量需求生成/潜在客户生成活动的成功？
成功的需求生成活动与成功的潜在客需求生成与潜户生成活动的衡量标准截然不同。