需求生成 VS 潜在客户生成

在营销领域，我们经常混用一些术语，却无法明确区分它们之间的区别。由于有如此多的行话、不断变化的策略以及“下一件大事”随时可能出现，因此很容易理解为什么某些术语会混淆。

“需求生成”和“潜在客户生成”就是完美的例子。它们看起来相似，听起来相似，并且都齐头并进，帮助您的企业获得新的潜在客户。但是，这两个过程之间存在明显而重要的区别。

虽然潜在客户生成侧重于推动销售漏斗，但需求生成在买家旅程中甚至更早就开始了。让我们先来定义它们。

需求生成就是提高人们对您的产品或服务的认知度（或创造需求）。这意味着建立信任、提高您的声誉，以及从根本上让人们愿意与您做生意。

想想内容营销——博客文章、电子邮件营销、可下载资产等等。所有这些元素都有助于将您定位为思想领袖——但尽管它们能创造和激发兴趣，但在此阶段观众不应该提供联系方式。

需求生成和潜在客户生成之间有什么区别？

根据《需求生成报告》，70% 的营销人员表示他们的需求生成预算将会增加。如果您没有制定内容策略，您就有可能落后于其他营销人员。请记住，内容应该是您更广泛的数字营销策略的一部分，因此请务必从一开始就考虑它。

另一方面，潜在客户开发就是将您的受众转化为潜在客户。这将涉及获取未来可能向您购买产品的受众的联系方式，让他们准备好进入潜在客户培育流程。

想想门控内容、产品演示、网络研讨会马耳他 whatsapp 数据和免费试用。然而，这绝非易事——根据 State of Inbound 的调查，63% 的营销人员表示，产生流量和潜在客户是他们面临的最大挑战。在业务发展方面，实施潜在客户生成策略对于业务增长至关重要。

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市场需求有助于企业了解有多少买家愿意并能够以特定价格购买产品或服务。例如，假设您的产品售价为 10 美元，而该产品的市场规模为 100 人。

如果价格为 10 美元，一半的客户会购买 1 件产品，而另一半则不会购买任何产品，那么在特定时间范围内的需求将是 50 件。

接下来，假设价格降至 5 美元。如果在 5 美元时，一半的客户会购买 2 件产品，另一半会购买 1 件，那么在相同的时间范围内需求量将为 150 件。

本质上，它让企业了解其产品在特定市场的需求水平。

需求生成营销是识别可能对您的产品感兴趣的潜在受众并引导他们经历一个过程，直至他们成为潜在客户的过程。

例如，参与入站营销材料（如免费内容和电子邮件）的受众表明对您的产品、服务或业务感兴趣。

这有助于尽早确定他们的资格，确保他们将来有值得尝试的 11 个有利可图的电子商务商业创意真正的购买机会。Zoom Info 发现，近一半的 B2B 销售代表表示，潜在客户的质量和数量是他们面临的最大挑战。

需求生成有助于过滤掉那些可能在漏斗中进一步流失的客户，这些客户可能会导致更多问题并浪费团队的宝贵时间。

需求生成是潜在客户购买之旅的开始。建立信誉、让品牌为人所知以及比特币数据库确保潜在客户愿意与您合作至关重要。根据 Status Labs 的调查，90% 的买家在开始搜索之前尚未对品牌做出决定。

因此，创建一个能让人们愿意缩短搜索时间并尽快转化为潜在客户（并最终成为买家）的品牌非常重要。

通过向销售漏斗顶部注入那些已经了解您、与您的品牌互动并信任您的潜在客户，他们就越有可能进入销售漏斗底部并成为优质客户。