如果您从事B2B 营销工作，那么您可 B2B 营销打造有效 能熟悉“引导磁铁”这个术语。
它通常用于在线和数字营销圈内，描述公司为换取潜在客户提供其联系方式而提供的东西。
引线磁铁有多种不同的形状和尺寸。
不知道从哪里开始？别担心。在本指南中，我们将帮助您微调您的需求，以便您可以挑选出对您最有效的需求。
寻找正确的线索
我们经常听到人们说他们的目标只是带来更多潜在客户。但要想真正成功，你需要更具体。
您不需要任何旧的线索。您需要正确的线索。那些最 法国 whatsappfan 有可能成为付费客户并且最值得您花时间和精力的人。您的目标实际上是产生更多此类线索。
假设您已经做好了功课，知道对您而言什么是好的线索。下一步是弄清楚您的目标受众想要什么类型的内容，以及在买家旅程的每个阶段会做出什么类型的反应。这归结为了解您的目标受众是谁以及他们最紧迫的问题和问题是什么。
B2B 营销的内容细分
一旦您对将提供的内容有了一些想法，您就需要开始缩小范围并进一步锁定特定的受众。
如果您与来自不同行业的客户合作，那么您可能会倾向于将他们全部放在一起。但这是错误的，因为量身定制的营销方法可能会实现更高的转化率。
举个例子，看看我们在Lead Forensics上分享 B2B 营销打造有效 的内容。我们的客户和任何潜在客户最感兴趣的话题是有效的在线潜在客户开发。这对他们来说非常重要（这也是他们使用我们软件的原因）。
热门提示：查看哪种内容格式效果最好：
B2B营销
在线潜在客户开发背后的基本原理是相同的，无论行业或业务 视觉元素如何影响着陆页的可访问性 类型如何，我们都会制作针对更广泛受众的某些细分市场的内容，因为这将使其对他们更具吸引力。
在很多情况下，您可以采用相同的内容并稍加调整，以向特定受众进行营销。
基于账户的营销 ( ABM )背后的概念是相同的。在这种情况下，您无需根据行业来改变内容，而是可以生成特定于某个特定公司的内容。
你想要的是创建强大的引流磁铁，为你的目标受众的特定部分提供定制的解决方案——解决他们特定的“痛点”。
多个引导磁铁
要想获得巨大成功，您需要提供多种优惠。除了针对特定受众群体创建不同的优惠外，您需要考虑的第二个因素是潜在客户在买家旅程中所处的阶段。
您的目标是准备好一个能够吸引买家旅程每个阶段的每个目标受众的引流磁铁。
它们不需要全部链接到您网站上的主导航菜单。相反，它们应 文莱领先 该通过博客文章、电子邮件、社交媒体帖子和广告等中的链接进行推广。
创建与您的博客文章直接相关的引导磁铁可使您的选择加入转化率提高一倍以上。