如果一家公司每月产生数百或数千个潜在客户，那么确定哪些潜在客户质量高以及如何引导他们可能会非常耗时，尤其是如果您过于依赖“直觉”时。
相反，请使用潜在客户评分算法，国家代码 +389，马其顿电话号码 根据理想客户档案 (ICP) 中的数据点分析赢率。例如，假设您从产品网络研讨会中获得了 100 个合格潜在客户。从历史上看，您赢率最高的是制造业的中型公司，这些公司至少有 500 名员工，使用 Salesforce，并且拥有至少五辆卡车。使用这五个属性来创建潜在客户评分算法来对网络研讨会潜在客户进行排名。现在，您可以将最高质量的潜在客户引导给表现最好的客户代表，同时自动与质量较低的潜在客户进行互动。
触发因素
• 收到需要评分的潜 购买更新的电话号码数据库 在客户或演示
• 销售主管需要知道将潜在客户引导至何处
操作
根据 ICP 属性和技术图表开发潜在客户评分算法
将最优质的潜在客户引导至顶级 AE
将得分较低的潜在客户引导至外向需求生成活动
每十个通过营销表单提交的潜在客户中，就有六个人开始填写表单但未提交。他们可能分心了，马来西亚号码 或者还没准备好与某人交谈。如果您跟踪部分表单填写（也称为废弃表单），则可以将潜在客户数量提高 60%。
ZoomInfo 的 FormComplete 可以实时捕获部分填写或重新提交的表单中的电子邮件。这些电子邮件包含潜在客户的姓名、头衔、工作职能、级别和相关公司数据。营销团队可以培养这些潜在客户或通过广告重新定位他们，销售团队可以跟进潜在机会。
触发器
网页表单已部分填写或 CTA 已点击，但表单未提交
操作
• 将废弃表单潜在客户添加到与他们部分填写的表单相关的潜在客户培养
• 使用与其表单提交或网页历史记录相关的广告定位部分表单填写
• 添加到 SDR 队列以跟进废弃表单。使用比直接填写表单更柔和的方法
如果您是技术供应商，识别合适目标潜在客户的一种方法是了解哪些帐户正在从您的竞争对手处购买产品。不要将潜在客户视为无望之人，而要利用他们的购买模式来表明他们值得长期追求。
您可以利用有关他们购买情况的见解来调整您的宣传方式，以传达您的产品提供的独特价值，更重要的是，竞争对手所缺乏的东西。
触发
• 使用竞争对手的技术检测帐户
行动
• 启动有针对性的电子邮件序列，传达您产品的更好价值