这是我能想到的最弱的资格标准，对于许多组织而言，这并不构成真正合格的领导，除非在极少数情况下……
我曾与一家科技公司合作，该公司所处的细分市场尚未遇到任何真正的竞争，但增长速度极快。如果你足够幸运，发现自己处于类似的情况——竞争程度较低、增长速度极快的市场——那么可能不需要花费太多精力就能获得潜在客户。这是你最接近“自我销售的产品”的机会。WhatsApp 号码
在这种情况下，最大的挑战是吞吐量，在竞争对手进入市场之前尽可能多地吸引潜在客户（如果情况真的这么好，他们必然会进入市场）。销售对话往往集中在合同条款或服务可用性等领域，销售人员可能只是想让你说出他们的名字，然后让开。
再次强调，这是一种非常罕见的情况，但如果这是您的情况，您可能会通过与销售人员交谈发现，他们想要的只是联系信息，然后他们就可以完成交易。
企业概况
这不会对每个销售部门都有帮助，但简单的公司统计数据也是比较容易获得的信息。
例如，如果您的组织是某个地理区域、某个组织规模或某个行业的领先服务提供商，这些信息可能足以让销售部门认为该潜在客户合格。
但是，如果你是杰克逊维尔某项技术的领先系统集成商，那么给他们来自西雅图的销售线索只是在浪费销售人员的时间。这不是合格的销售线索。掌握潜在客户资格：关键策略详解
班特
BANT 代表预算授权需求时间表（或时间框架）。这是 IBM 最初开发的一种潜在客户资格认定和评分方法，但现在已得到广泛使用。
您可以立即看到这对销售团队有何帮助，阿联酋电话号码以及它在销售营销过程中的具体位置可能因组织而异。
根据您的组织需求，您可能会决定其中一个或所有因素对于潜在客户被视为合格都是必要的。
此外，通过了解其中的一些方面，即使您没有确定合格的潜在客户，您也可以确定优秀的候选人，以进行培育，最终获得合格的潜在客户（例如，时间范围或权限）。