销售电话可能让人紧张。但只要稍加准备，你就能熟练掌握销售电话，并完成更多销售。
您已完成细分，并精心设计了文案，以尽可能地满足您的受众需求。您现在肯定可以预订符合条件的会议了，恭喜！
但也许你没有达到你想要的成交率。+30% 似乎是一个很高的目标，但话说回来，SaaS 的平均转化率只有 22%。如果你正在读这篇文章，那你肯定不想成为平庸的人！
根本原因是什么？如果你的细分和文案是正确的，那么很可能是你的通话结构很糟糕。
事不宜迟，让我们来改进它吧！
继续阅读！
为什么调用结构很重要？
让我们明确一点：绝对不能即兴打销售电话！
所有细节都很重要，良好的通话结构将使您能够控制通话的每个细节。
要使销售电话发挥作用：
- 了解你的潜在客户当前面临的问题是什么。
你的解决方案可能有多种用例——你需要了解你的潜在客户需要哪种用例，以便向他们推销。（即了解他们的痛点）
永远不要推销功能！仔细聆听手头的问题，并展示如何解决它！
如果您正在推销产品功能，那么在潜在客户听来您 美国手机数据列表 说的话就会是这样的——非常技术性，但毫无意义！
- 一旦解决了这个问题，请清楚地说明如何为他们解决上述问题。
有时，他们的解决方案可能只展示了您产品实际功能的 20%。但这 20% 正是潜在客户想要的……并且需要听到您的消息！仅此而已，别无其他！
如果你提到了其他所有事情，你的信息就会 捷克数字数据 被淡化。坚持解决主要问题并提供简单直接的价值！
- 完成所有这些后，您就可以设置具体的后续步骤并获取时间表。
这通常是做错的事情：销售人员往往不愿意直言不讳和诚实。我们稍后会看到如何标记停顿，以便真正感兴趣地回复或不感兴趣地回复。
如果兴趣得到证实，你必须在会议中安排一个时间段。人们有自己的时间表——一个热点问题可能需要立即解决，但目前他们可能没有时间。所以……获取你所需要的信息（即会议信息）并围绕它制定下一步计划。
- 在建立任何伟大关系的基础时做到这一切：信任和轻松。
人们，尤其是 B2B 领域的人们，通常不仅仅 理解潜在客户管理的最佳指南 购买产品或服务，还购买他们与该产品/服务之间的关系。
如果您已经拥有一个成熟的品牌并且拥有良好的沟通能力，那么这将吸引他们找到您。
如果您的公司还很年轻，您的销售团队就是这种关系的起点。这意味着他们不仅购买产品，还购买销售产品的人。信任是关键！
在第一次调用时需要做很多工作，而且只有在具有清晰的调用结构的情况下才能实现！