企业通过为客户创造价值来赚钱。他们能吸引的客户越多，他们就能赚到越多的钱，因此增长通常是公司议程上的重中之重。企业实现增长的方式会有很大差异，取决于一系列因素。
大型公司可能会选择聘请外部专业顾问，帮助他们确定最佳增长策略。另一方面，微型企业和新公司通常会专注于尽可能地增加收入，因此一切都以销售为导向。
但那些处于中间位置的公司又如何呢？它们虽然已经成立，但规模还没有达到它们所梦想的规模，尽管它们付出了最大的努力，但增长似乎已经停滞，并陷入了瓶颈。
什么是业务增长瓶颈？
他们可能正成为一些常见的商业“瓶颈”的受害者。
这个术语起源于制造业，指的是生产线上的堵塞。整个流程原 洪都拉斯 whatsapp 电话号码数据 本无法顺利地从一个步骤流转到下一个步骤，但过程中出现了问题，导致流程停滞。这会导致瓶颈情况，积压的工作开始堆积，事情进展缓慢，直到问题被发现和解决。
如果你能避免瓶颈的发生，这将节省你的时间、精力和资源。但是，就业务增长瓶颈而言，发现问题并不总是那么容易。
可能出现什么问题？
您需要首先彻底分析当前的运营情况，尝试找出可能阻碍增长的任何领域。通常，业务增长瓶颈存在于两个方面：
人们
流程
人员瓶颈
这里可能出现的一些常见问题是：业主所有者本身最终可能会成为问题，尤其是在中型企业中。迄今为止，他们可能已经成功经营了 10 年、20 年甚至 30 年。他们可能没有意识到，正是他们扼杀了公司的增长潜力。
管理大师彼得·德鲁克 (Peter Drucker) 如此描述这种情况：（《德鲁克精要》 (2001)第 156 页）
“业主通常对企业非常亲力亲为。虽然这在 如何通过出色的销售电话结构实现 +30% 的成交率 早期通常是必不可少的，但在以后的发展过程中可能就不那么好了。”
如果这个问题可能适用于你，那么是时候坐下来好好评估一下了。让局外人给你他们的观点和建议肯定会有所帮助。这将给你一些观点和新想法，让你知道如何改变现状。与曾与许多其他企业主合作过的人交谈，征求他们的建议。
领导
与上述内容密切相关的是公司内部的文化和领导力。
管理结构是什么样的？
每个人都具备帮助企业发展所需的技能吗？员工在公司内部能得到发展吗？
经营一家公司的领导风格和方式多种多样。如果您的目标是发展业务，您需要有能干的领导者，能够管理公司运营和员工。这需要特定的技能，有时——尤其是当一家公司多年来缓慢但稳步地发展时——可能是造成瓶颈的问题。
例如，坚持过去行之有效的方法对一些直线经理来说可能很有吸引力，但可能不是推动业务发展的最佳选择。
对于有此问题的中型公司来说，让事情进展顺利的一种方法是招募一些顶尖人才。聘请大公司经验丰富的经理，他们的工作是帮助你发展业务。他们会了解大公司的来龙去脉，并会提出帮助你实现目标的想法。
不断壮大的销售团队
许多潜在的瓶颈可能是由销售团队造成的。一开始，你的销售团队通常只有一个人——老板——但很快团队就会扩大。
财务限制和其他障碍可能会导致招聘决策并不总是正确，或者没有经 dp 引线 过深思熟虑。最终结果是个人和团队大杂烩，无法发挥应有的作用。
考虑销售团队的整体情况总是明智的——它的结构和管理方式，什么行得通，什么行不通。你最好的销售员通常不会成为最好的销售经理。每个角色所需的技能组合非常不同，而且它们并不总是齐头并进。
拥有一批拥有不同技能的优秀
欲了解更多想法，请查看：您完美的销售团队是什么样的？