如今，许 同且有效的策略 多公司都在大力推行 SEM （Google 付费广告）策略，这已成为现实。利润越来越窄，而 PPC（每次点击付费）却越来越高。对于营业额较高的行业中的大型“参与者”来说，这是一个很大的缺点。而对于中小企业来说，这使得某些关键词完全无法访问。
不久前，我为一个中型客户分析了保险行业（西班牙市场）的 SEM 成本。我发现“汽车保险”等关键词的 PPC 为 8 欧元。这使得某些出价无法输入。
那么是不是就无法进入某些PPC市场了呢？小公司是否注定要做出不明智的投资来试图获得客户份额？让我们分析一些替代方案
扫描电镜
1A替代方案有时不够：长尾策略
这是营销人员广泛使用的替代方案，包括对更具体和更长的“关键字”进行竞价，仅向那些显然非常清楚自己正在寻找什么的用户展示广告。
在所有这些词中，那些瞥见某种购买“意图”的词也受到追捧。我们看到一些例子：
“汽车保险”：通用关键词。交通量很大，但其中大部分是非技术人员。
“家庭汽车保险”：“长尾”的关键词。流量更少，但资格更高，并且在许多情况下，出价更便宜（尽管并非总是如此）。
“合同家庭车险”：这里我们找到用户 塞浦路斯电话号码库 的具体关键词和购买意愿。出价通常很高。
总而言之，这些技术非常有效，但许多营销人员已经在使用它们，因此我们有时会发现某些“长尾”出价甚至可能比通用关键字更昂贵。因为？非常简单，因为它们是具有最佳转化率的出价。
2 个需要仔细考虑的替代方案：SEM + 入站营销
入站营销是一套技术，在其中一个阶段，我们可以使购买意向较低的记录“成熟”。
这个想法如下：
如果作为一家小公司，不可能购买具有高购买意向的注册，因为它们非常昂贵，那么替代方案是购买不太“热门”的注册（潜在客户），并通过自动营销技术陪伴它们，直到所需的购买时刻。这些技术被称为潜在客户培育。
如果我们将这种方法转移到 whatsapp 屏蔽了你 原因如下 一个具体的例子中，它会是这样的：
首先，我们会竞价一个稍微通用的关键字，寻找良好的每次点击费用并为公司所接受，例如：“汽车保险条件”（购买意愿较低的关键字）。
单击链接后，除了提供用户所需的信息之外，一个重要的部分是，如果他们不购买（这是最有可能的），我们可以编写一系列电子邮件来继续“同情”潜在客户，从而让他们更接近购买时间。
这些电子邮件可以是几封有关相关信息的电 加拿大电子邮件线索 子邮件，也可以是一封包含邀请您购买的具体优惠的最终电子邮件。
许多公司拒绝这些技术，因为结果不会立即看到，但如果做得好，您可以进入一个客户圈子，这些客户的购买意向“成熟”，最终进入您的客户组合。