如果您想实现 B2B 销售成功，衡量销售渠道的质量至关重要。在本博客中，我们将向您介绍如何计算销售速度，并分享我们的销售速度计算器。
有几种方法可以做到这一点。例如，销售漏斗可以让团队看到渠道每个阶段之间的转化率。这很有用，但并没有为企业提供更多信息。
然而，销售速度更进一步，衡量了您的企业赚钱的速度。如果您只想使用一个指标来衡量您的营销和销售成功，那么销售速度可以帮助企业看到“更大的图景”。让我们来探索它是什么、如何衡量它以及如何改善您的结果。
销售速度定义
销售速度是一种流行的销售渠道指标，用于衡量您的组织创造收入的速度。您的企业在最短时间内赚的钱越多越好。
这可以帮助企业监控销售团队的生产力、销售渠道的有效性，并使他们能够确定需要进行哪些更改。对流程进行小规模、持续的更改，并观察它们对销售速度的影响，可以很好地表明哪些方法有效，哪些方法无效。
它使您的销售代表能够清楚地了解潜在客户在渠道中前进的速度，并使他们能够准确预测他们的结果。
许多销售主管表示，良好的销售速度 尼泊尔 whatsapp 粉丝 通常达到设定销售配额的 70-80%左右。但是，最好将此指标视为设定实际销售目标和衡量实现目标可能性的工具。
简单来说，销售速度越高通常意味着银行的收入越多。
附注：想了解如何加快从潜在客户到销售的转化？请查看我们的网络研讨会“如何更快地完成 B2B 交易”！
您需要了解的四个销售速度指标
机会
您的销售漏斗顶端有多少机会？这些机会应该是可能转化的合格潜在客户。确保他们符合您的买方角色和目标受众，然后再进入您的销售渠道。
平均交易规模
平均而言，一笔交易的美元价值是多少？这取决于您提供的产品和您所在的行业。如果您销售订阅服务，请从平均客户生命周期价值 (CLV) 的角度考虑这个数字。
转化率
您的潜在客户中有多少转化为客户？百分比越高越好。潜在客户的质量和渠道的有效性将影响这一数字。
管道长度
将潜在客户转化为实际销售需要多长时间？B2B 买家的购买过程往往比 B2C 买家更长、更复杂。
销售速度方程
现在您已经收集了计算销售速度所需的数字，其公式如下：
销售速度 = 销售
机会数量 x 平均交易规模 x 转化率÷ 销售管道长度
例如，假设您的组织每月获得大约 500 个机会。您的平 重现父亲的声音 均交易规模为 2,000 美元，转化率为 25%，并且您的潜在客户平均需要 30 天才能转化。让我们计算一下您的销售速度。
您达到的数字大致就是您每天创造的收入。如果您想提高销售速度，从而增加您创造的收入，那么您需要更改公式中的一个数字。
尝试通过有效的潜在客户生成和资格认证活动来增加您开始的机会数量。
或者，通过识别追加销售和交叉销售机会来增加您的平均交易规模。
或者，专注于通过有效的培育、优化和强大的销售技巧来提高转化率。
或者通过加快和简化销售
流程来减少潜在客户转化所需的时间。请注意，这个数字是你唯一应该减少的数字
进行更改时最重要的因素是一致性。请注意，在每个示例中，每次只更改一个变量！
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