您将吸引各种不同的潜在客户，因此您需要内部人员对您生成的所有潜在客户进行分类并筛选出最佳潜在客户。这个想法是快速在线研究他们，以确定一家公司是否符合您的优质潜在客户标准。
指定人员将需要接收有关任何新线索的通知，然后通过电子邮件或快速电话进一步筛选出有趣的线索——注意只提供帮助，而不是销售。
定制您的潜在客户取证门户
如果您使用的是 Lead Forensics 软件，请确保您已设置所有 马耳他 whatsapp 粉丝 适当的触发器和规则。检查您的目标帐户列表是否已上传到软件中并且是最新的，然后考虑如何通过下载来定位这些潜在客户。
您可以设置一个触发器，当目标潜在客户访问您的网站时提醒您，即使他们没有继续下载您的 pdf。
精准识别潜在客户的购买意愿信号
销售代表会知道人们使用的某些词语是准备购买的潜在信号或放弃销售流程的明确信号。同样，也可以从在线潜在客户的行为中获取更微弱的信号。
无论是谁负责致电潜在客户以更好地了解他们，都需要接受适当的培训，以便他们能够识别这些信号可能是什么并做出正确的反应。
在合适的时间移交给销售
需要决定的一个大问题是营销人员应何时将潜在客户转交给销售人员。当您开始首次在线潜在客户开发活动时，这还不是什么大问题，因为潜在客户的数量不太可能大到无法处理。
但是，请记住，仅仅因为有人下载了您的内容并不意味着他们准备购买。在这个阶段让销售主管接听电话可能不是很好的时间利用方式。
相反，首先要留意信号，提供帮助，并尝试更多地了解潜在客户、他们的处境 您需要了解的有关小型企业 CRM 的一切 以及他们试图解决的问题。只有在潜在客户符合条件并且对他们有了更多了解后，才将他们转交给他们。
分析、回顾、改进（然后重复）
最后，一旦您的广告活动开始，请思考您的经验和一些关键的 KPI。例如，有多少人下载了内容？是什么来源将他们带到那里？即哪种推广策略效果最好。从浏览到下载的转化率是多少？吸引了什么样的潜在客户？等等。
逐月分析数据，尝试找出哪些有效，哪些无效 v 以及 比特币数据库 如何改进。记住如何证明内容营销的投资回报率。
下一步
您的第一个广告系列开始运作，并且您已着眼于数字，现在是时候考虑下一步了——您的下一篇内容。潜在客户生成机器是一个饥饿的机器，重要的是要不断为其提供高质量、新鲜的内容。根据公司和您的目标，一套基本的核心内容可能足以让潜在客户通过您的网站不断涌入。但在其他情况下，您可能需要考虑建立内容数据库。无论您采用哪种策略，请确保将任何销售与您的营销活动联系起来，这样您就可以证明投资回报率并了解哪些方法有效。