针对 B2B 网站访问者的 LinkedIn 销售拓展策略

但拥有出色的 LinkedIn 个人资料或完美的推销还不够。真正改变游戏规则的是知道要联系谁。这就是您的网站发挥作用的地方。您网站的每位访问者都是一个潜在的机会——他们已经通过停留表现出兴趣。如果您能将这些匿名流量转化为有意义的 LinkedIn 联系，会怎么样？这就是将网站访问者数据与 LinkedIn 推广相结合发挥作用的地方。

通过确定哪些公司正在访问您的网站，并在 LinkedIn 上以真诚、有益的方式与个人联系，您可以弥合好奇心与对话之间的差距。这并不是向每个点击链接的人推销产品。而是与那些即将成为您的下一位客户的人们建立真正的互动。

在本博客中，我们将向您介绍如何让这一策略为您的业务服务。从建立出色的 LinkedIn 个人资料到制定真实的推广计划，您将学习如何将被动的网站访问者转变为积极参与的潜在客户。

了解 LinkedIn 在销售中的作用 

LinkedIn 从早期的招聘中心发展至今，已走过了漫长的道路。如今，它已成为一个充满活力的商业网络，拥有超过 10 亿专业人士（包括首席执行官、营销人员、决策者和创新者），他们汇聚一堂。它已成为 加纳 whatsapp 粉丝 世界上最大的专业市场，在这里，对话可以激发机会，关系可以推动业务增长。

对于销售团队来说，LinkedIn 不仅仅是一个工具，更是一座宝库。正如True Leads创始人 Tom Happé所说，“LinkedIn 就像一个实时的专业人士数据库，只要真诚地联系，他们就会随时与您互动。”这就是关键——真诚。冷漠、不人性化的推销时代已经一去不复返。在 LinkedIn 上，建立关系是第一位的，销售会随之而来。

无论您分享见解、评论行业帖子还是向潜在客户发送消息，LinkedIn 都能让您在合适的时间与合适的人建立联系。简而言之，LinkedIn 已成为任何认真对待销售的人的必备工具。您的理想客户会花时间在这里，因此您也需要在这里。

为什么网站访问者是你最好的潜在客户

让我们来谈谈您的网站访问者——每次点击、每次页面浏览、每次下载都代表着有人已经对您提供的产品感到好奇。这些人不是随意浏览社交媒体或随意浏览网页的人——他们是主动选择查看您的业务的。这就是网站访问者成为您最热门潜在客户的原因。

原因如下：他们的行为表明了意图。访问您的定价页面、阅读您​​的博客或下载资源不仅仅是偶然的行为 – 这是一种信号，表明他们正在探索解决方案，并且您已进入他们的视线。

相比之下，第三方意向数据可能会告诉你某家公司对某个一般性话题感兴趣，但不会告诉你他们在寻找谁或什么的具体信息。说实话，冷门推广？这是盲目尝试。

当您关注网站访问者时，您面对的是一群已经热身并已进入销售漏斗一半的潜在客户。他们是潜在客户开发中唾手可得的果实——只要深思熟虑地接触，他们就会随时参与其中。

可操作的要点：从最热门的潜在客户群开始——那些已经访问过您网站的人。使用工具识别他们，然后以有针对性的、真实的方式与他们联系，将他们的好奇心转化为对话。当热门线索就在那里等着你时，为什么要追逐冷门线索呢？

如何连接网站访问者和 LinkedIn

识别匿名 B2B 网站访问者只是开始 – 将兴趣转 销售渠道 101：管理、阶段和工具 化为行动才是奇迹发生的地方。通过将访问您网站的公司与 LinkedIn 个人资料联系起来，您可以将匿名流量转化为真正的高价值潜在客户。

首先使用Lead Forensics等工具来发现谁访问了您的网站。这些工具可以识别公司，甚至推荐决策者，为您提供明确的推广起点。从那里开始，您需要将这些访问者与他们的 LinkedIn 个人资料进行匹配，并建立一个流程来优先考虑并与最合适的潜在客户互动。

这就是您的理想客户档案 (ICP)发挥作用的地方。将您的 ICP 视为一个过滤器 – 它可以帮助您将网站访问者范围缩小到最有可能转化的访问者。寻找与您的业务目标相符的角色、行业或公司规模，并将您的精力集中在最重要的事情上。

正如 True Leads 创始人 Tom Happé 在本次网络研讨会中所分享的那样，这种方法可以释放重大机遇。他回忆起通过根据网站访问中早期的意向信号采取行动达成高价值企业交易的经历。通过快速而真诚地联系，他能够在竞争对手知道有兴趣之前就定位自己的解决方案。结果如何？一笔价值数百万英镑的交易从一次简单的网站访问开始。