为了使您的业务取得成功，您需要增加和增长收入。达成销售、扩大和最大化您的客户群以及始终把握机会至关重要。考虑尝试这 11 种策略 — 并记住衡量您所做的一切，以找到适合您组织的最佳选择。
了解你的销售速度
销售速度是一项有用的销售渠道指标，可帮助企业衡量其渠道的有效性。这是一个简单的等式，需要四个数字来计算——渠道中的机会数量、平均交易规模、转化率和渠道长度
销售速度 = 机会数量 x 平均交易规模（美元）x 转化率（%）
÷ 渠道长度（天）
您得到的结果就是您的销售速度 — 这大致 拉脱维亚 whatsapp 数据 是您每天产生的收入。要提高您的销售速度，进而增加您的收入，请努力一次提高其中一个数字。增加您的漏斗顶端机会，增加您的平均交易规模，提高您的转化率，或减少您的渠道长度。
需要帮助计算您的销售速度？
请使用我们的销售速度计算器。拓展你的市场
通过增加您添加到销售渠道的潜在客户数量，您可以增加创造业务收入的机会。那么，为什么不找出尚未瞄准的可以从您的产品和服务中受益的市场呢？
进行研究并寻找市场空白——考虑新的人口统计、地点或部门，并定制您的营销和销售方法以满足他们的需求。
采取细分策略来发现您可以接触到的较小的行业细分市场，更新您的内容营销材料，在您的网站添加相关的案例研究和专用登陆页面，并创建有针对性的数字广告。
联系老联系人
就像扩大营销范围一样，与从未达成交易的潜在客户取得联系有助于拓宽您的机会。正确做法是一门艺术。如果潜在客户明确表示他们不感兴趣，那么您可能就是在浪费时间。
但如果时机不对，那么再试一次总是值得的。检查你的旧笔记，确保数据是最新的，提出大量问题来了解他们的业务发生了哪些变化，向他们提供自上次交谈以来产品或服务的更新，并分享有价值的内容来提醒他们为什么曾经感兴趣。
最大限度地提高追加销售和交叉销售
增加收入不仅仅是增加销售渠道中的潜在客户。事实上，寻找机会最大程度地利用现有客户关系和漏斗底部的潜在客户是增加收入的好方法。
根据Invespcro 的数据，吸引新客户的成 2024 年小型企业网站成功指南 本是留住现有客户的五倍。专注于客户保留营销，销售可以很好地协同工作的产品“捆绑包”以及升级产品，以便每个客户都能从您的业务中获得最大收益。
制定客户忠诚度计划，定期沟通，提供帮助和支持，并继续成为客户的首选。
优先考虑转化率
衡量销售漏斗是提高销售渠道各阶段之间转化率的好方法。漏斗顶部是认知阶段，您的品牌在此阶段受到关注。
中间是考虑阶段，在此进行资格审查和培养。而漏斗底部是潜在客户转化为客户的地方。这是您的管道转化率的视觉声誉。
您的企业在漏斗顶部会比在漏斗底部拥有更多机会或潜在客户。并且，您的目标应该是增加转化为客户的机会数量。
提供多样化的产品或服务
多样化您的产品或服务系列可以开辟新的收入来源。通过推出互补的产品或服务，您可以迎合更广泛的受众并满足不同的客户需求。
首先分析市场趋势和客户反馈。他们要求什么？您可以满足 博目录 哪些相关需求？通过扩展您的产品，您不仅可以吸引新客户，还可以为现有客户提供更多消费理由。
加强客户关系
与客户建立牢固、持久的关系可以带来回头客和推荐。优先考虑优质的客户服务和售后支持。考虑实施忠诚度计划或为回头客提供专属优惠。
通过让您的客户感到被重视和赞赏，他们更有可能回来并向其他人推荐您的业务。